2022-01-06 13:56:07

灵狮原创观点

广告设计的目的是什么?
广告设计的目的:感知就是一切

准备参与交换活动的人有时会感到担心,他们可能害怕交换是不平等的,即便
交换完全公平,他们也会有这种顾虑。这就是感知的问题。如果顾客对产品了
解不多,他们的这种不平等感就会更加强烈。在这种情况下,知情一方(卖
方)必须向买方(也许通过广告)保证等价交换的可能性。如果卖方能够提
供买方正好需要的信息与刺激,双方可能会承认这是一桩感觉上等价的交换。
然而,若没有这种感觉,交换便不可能发生。例如,如果人们认为美国在线
(AOL)许诺的利益不值得他们为此每月掏出24.95美元,他们就不会去购买
这种服务,无论美国在线在广告上投入有多大。

由此可以看出,营销实际上涉及顾客感知的两个层面:顾客对产品与服务
的感知;卖者对顾客的需要、欲望和目的的感知。

因此,广告主必须首先了解自己的顾客来自何处。他们的需求是什么?他
们的欲望是什么?他们如何看待我们?一旦广告主深人了解了自己的顾客,他
们就能更有效地调整或修正对其产品的顾客感知(知晓、态度、兴趣),调整
和修正顾客对其产品满足顾客心中认定的欲望和需要(效用)的能力(价值)
的信念。
苏州广告设计
广告可以利用各种手段来达到这个目的。比如,电视广告可以利用适当的
灯光或音乐烘托气氛,在吸引顾客注意力的同时,引发他们实现某一需要或欲
望的情感。如果消费者已经注意到了产品的存在及其价值,而他们决定要满足
的欲望或需要又正好与产品提出的许诺相吻合,他们就很有可能采取行动。由
于感知对广告主来说极为重要,因此我们将在后面对此进行更加详细的论述。